Tecnologías de la Información
CTO, gerencias de tecnología, arquitectura, ciberseguridad, data.
Para cargos donde el error es caro.
Gerencias, jefaturas críticas, cabeceras de área. Búsqueda con retainer o éxito, siempre con criterio.
Cuándo se necesita headhunting
No todo cargo necesita headhunting.
Reserva este servicio para posiciones donde:
- El candidato correcto no está buscando activamente (talento pasivo).
- El error de contratación cuesta más que 3 meses de renta.
- El proceso requiere confidencialidad frente al mercado.
- El cargo lleva meses abierto y otros proveedores no cerraron.
Modalidades
Dos formas de contratar el servicio.
Retainer para cargos donde la confidencialidad y el mapeo profundo mandan. Éxito cuando el cargo es urgente y acotado. Te decimos cuál te conviene, aunque nos convenga la otra.
| Elemento | Retainer | Éxito |
|---|---|---|
| Cuándo conviene | Cargos ejecutivos y confidenciales. | Cuando ya evaluaste 2-3 proveedores en paralelo o quieres validar red antes de comprometerte. |
| Pago | Fraccionado en 3 hitos: al inicio, a presentación de terna y a contratación (proporciones específicas en propuesta). | Solo si contratas. Fee 100 % a la contratación. |
| Exclusividad | Exclusividad ASTRA. | Sin exclusividad. |
| Efecto en el proceso | Reduce el fee total y prioriza el proceso en nuestra operación. | Sin prioridad asignada en la operación. |
El retainer es la modalidad más eficiente para ambos lados: menor fee total y compromiso mutuo.
Cómo se ve una búsqueda ejecutiva ASTRA.
- Semana 1
Brief adulto
Construimos el descriptor contigo, con análisis del equipo receptor y del contexto político-organizacional. Incluye job study del mercado del cargo.
- Semanas 1-2
Mapeo confidencial
Mapeo de talento pasivo en la vertical, cruzado con red viva y búsqueda dirigida.
- Semanas 2-3
Filtro fino y assessment
Entrevistas por competencias, batería psicolaboral a nivel gerencial, assessment center para cargos gerenciales, referencias estructuradas. Descartamos 15 antes de mostrar 6.
- Semanas 3-4
Terna
Presentación con informe ejecutivo comparativo entre finalistas y análisis profundo de liderazgo.
- Semanas 4-5
Cierre y monitoreo
Acompañamiento en negociación con el finalista y monitoreo post-cierre extendido en los primeros meses.
Tiempos referenciales. Cargos de alta especificidad pueden tomar 6-10 semanas.
- 40mapeados
- 15evaluados
- 6presentados
- 3en terna
- 1contratado
Un proceso real ASTRA. Los números varían según cargo.
Qué incluye una búsqueda ejecutiva ASTRA.
Método
- Brief editorial con análisis del equipo receptor y del contexto político-organizacional.
- Job study del cargo: rango salarial competitivo, disponibilidad real y contra quién competimos por el candidato.
- Mapeo confidencial de talento pasivo en la vertical.
Evaluación
- Batería psicolaboral calibrada a nivel gerencial.
- Evaluación por competencias del brief específico.
- Pruebas técnicas o casos del rol cuando aplica.
- Análisis profundo de estilos de liderazgo y toma de decisiones.
- Assessment center para cargos gerenciales (casos, ejercicios grupales cuando aplica).
- Referencias laborales estructuradas (jefes y pares previos).
- Validación de credenciales.
Entrega
- Informe ejecutivo comparativo entre finalistas.
- Devolución del informe psicolaboral al candidato.
Acompañamiento y garantías
- Acompañamiento en negociación con el finalista.
- Monitoreo post-cierre extendido en los primeros meses.
- Garantía de reemplazo por causal aplicable: de 3 a 12 meses según la modalidad y el perfil.
Dónde ponemos criterio en ejecutivo.
Contabilidad y Finanzas
CFO, controllership, tesorería, planificación financiera, auditoría.
Ingeniería
Gerencias de operaciones, proyectos, procesos, calidad y seguridad industrial.
Industrias trabajadas: retail, salud, minería, energía, servicios profesionales, sector público.
Garantía y compliance.
Garantía de reemplazo por causal aplicable, de 3 a 12 meses según la modalidad y el perfil — las condiciones exactas se detallan en cada propuesta comercial. Tratamos los datos de candidatos y clientes bajo la nueva Ley 21.719 de Protección de Datos, adoptada desde antes de su vigencia obligatoria.